Est-ce que vendre SUR Internet et vendre GRÂCE à Internet, c’est vraiment la même chose ? Beaucoup de créateurs et artistes font l’erreur de ne voir Internet que comme une vitrine pour vendre leurs produits ou services, sans exploiter tout le potentiel qu’il offre pour augmenter réellement leurs ventes. Voici un exemple concret avec une humoriste qui se sentait coincée par les plateformes de billetterie.
Le Problème : Travailler Gratuitement pour les Plateformes
Une humoriste est venue me voir avec une frustration : ce n’est pas elle qui vend directement ses places de spectacle, mais des plateformes comme Fnac Spectacles ou Billet Réduc. Elle avait l’impression de se limiter à faire des blagues sur Instagram en espérant que cela génère des ventes de tickets.
Je lui ai donc fait remarquer qu’en fait, elle travaillait gratuitement pour ces plateformes. En effet, elles ont des programmes d’affiliation qui reversent jusqu’à 40 centimes par place vendue. Si elle doit mettre un lien dans sa bio vers la billetterie, autant que ce lien génère ces 40 centimes par place, plutôt que de laisser cet argent à la Fnac ou Billet Réduc.
Cela lui permettrait non seulement de rémunérer son travail commercial, mais aussi de commencer à capitaliser sur son audience.
Le Frein des Algorithmes : Quand Parler de Vente Réduit la Portée
Un autre problème auquel elle faisait face, c’est que ses vidéos sur Instagram faisaient entre 50 000 et 100 000 vues en moyenne. Mais dès qu’elle parlait de promo ou de vente, ses vidéos étaient masquées par l’algorithme, chutant à moins de 1 000 vues.
Cette situation est courante : les algorithmes favorisent le contenu divertissant, mais limitent souvent la visibilité des posts à caractère commercial. Ce qui rend encore plus difficile la promotion de ses spectacles.
L’Idée : Échanger une Captation de Spectacle Contre des Emails
Je lui ai alors posé une question clé :
« Tu as bien une captation de spectacle dont tu n’as encore rien fait quelque part ? »
L’idée était de proposer un échange. Plutôt que de se battre contre les algorithmes, pourquoi ne pas offrir 1h30 de spectacle gratuit en échange d’une inscription à sa newsletter ?
Cette méthode permet non seulement de récupérer des emails qualifiés, mais aussi de continuer à entretenir une relation directe avec son public, sans dépendre des réseaux sociaux.
La Personnalisation des Emails : Le Département, un Atout
Lors de l’inscription à la newsletter, je lui ai également suggéré de demander à ses abonnés leur numéro de département. De cette façon, si un spectacle à Poitiers ou Limoges a du mal à se remplir, elle pourrait envoyer des emails ciblés aux personnes de cette région, plutôt que de déranger toute sa base de données avec des informations qui ne les intéressent pas.
Cette personnalisation permet d’optimiser les efforts de promotion tout en maximisant l’impact sur son public.
D’autres Solutions : Tipeee et Plus Encore
Nous avons également discuté d’autres moyens de monétiser son contenu, comme la plateforme Tipeee, qui permet aux fans de soutenir financièrement les créateurs. Mais l’essentiel de notre conversation portait sur une idée centrale : même si elle ne vend pas ses places SUR Internet directement, elle peut augmenter ses ventes GRÂCE à Internet en mettant en place des stratégies intelligentes et autonomes.
Vendre SUR Internet et vendre GRÂCE à Internet sont deux approches différentes. Si vous ne contrôlez pas entièrement les ventes sur les grandes plateformes, vous pouvez quand même utiliser Internet à votre avantage pour booster vos ventes. Il suffit d’être stratégique dans la manière de récupérer des emails, de personnaliser votre communication, et de monétiser vos efforts avec des solutions complémentaires comme l’affiliation ou Tipeee.