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Vendre SUR Internet vs Vendre GRÂCE à Internet : Quelle Différence pour Booster Vos Ventes ?

15 octobre 2024 Aucun commentaire

Est-ce que vendre SUR Internet et vendre GRÂCE à Internet, c’est vraiment la même chose ? Beaucoup de créateurs et artistes font l’erreur de ne voir Internet que comme une vitrine pour vendre leurs produits ou services, sans exploiter tout le potentiel qu’il offre pour augmenter réellement leurs ventes. Voici un exemple concret avec une humoriste qui se sentait coincée par les plateformes de billetterie. Le Problème : Travailler Gratuitement pour les Plateformes Une humoriste est venue me voir avec une frustration : ce n’est pas elle qui vend directement ses places de spectacle, mais des plateformes comme Fnac Spectacles ou Billet Réduc. Elle avait l’impression de se limiter à faire des blagues sur Instagram en espérant que cela génère des ventes de tickets. Je lui ai donc fait remarquer qu’en fait, elle travaillait gratuitement pour ces plateformes. En effet, elles ont des programmes d’affiliation qui reversent jusqu’à 40 centimes

Comment augmenter vos ventes grâce à des emails automatiques ?

2 octobre 2024 Aucun commentaire

Vous connaissez votre produit par cœur, ainsi que tous les arguments pour le vendre. Vous avez également en tête les objections les plus fréquentes et êtes capable de répondre à chacune d’elles. Bien sûr, vous pourriez continuer à dérouler cette liste d’arguments et de réponses face à chacun de vos clients. Mais soyons réalistes : votre temps est précieux, et il existe une façon bien plus efficace de procéder. Pourquoi ne pas créer une séquence d’emails automatiques ? Ces emails reprendront vos arguments et traiteront les objections avant même que vous n’ayez à rencontrer le client. De cette façon, lorsqu’il sera prêt à discuter avec vous, la majorité de ses questions auront déjà trouvé réponse. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur ses besoins spécifiques et proposer un discours ultra personnalisé, plutôt que de répéter un argumentaire générique. Les emails automatiques travaillent pour vous, que ce soit pendant votre déjeuner ou

Comment Récupérer Jusqu’à 17% de Vos Clients avec une Stratégie de Panier Abandonné

30 septembre 2024 Aucun commentaire

Sur Internet, il est facile pour vos clients de quitter votre site sans effectuer leur achat. Vous ne pouvez pas les rattraper sur le pas de la porte comme dans un magasin physique. Cependant, avec la bonne stratégie, vous pouvez rattraper jusqu’à 17% de ces clients qui sont sur le point de renoncer à leur achat. Voici comment une stratégie de panier abandonné peut vous aider. Qu’est-ce qu’une Stratégie de Panier Abandonné ? Une stratégie de panier abandonné est un dispositif qui vous permet de relancer un client qui a ajouté des articles à son panier mais n’a pas finalisé sa commande. Ces messages sont envoyés en fonction du contenu du panier et du comportement du client sur votre site. Vous pouvez, par exemple, envoyer un simple rappel : « Il reste quelque chose dans votre panier. » Mais pour maximiser l’efficacité de ces relances, il est possible d’ajouter des offres commerciales,

Le Secret des Business qui Marchent : Le Tunnel de Vente

20 septembre 2024 Aucun commentaire

Tous les business qui réussissent ont un point commun : un tunnel de vente bien pensé. Mais qu’est-ce qu’un tunnel de vente au juste ? Prenons des exemples concrets pour mieux comprendre. Exemple 1 : La File d’Attente au Parc Astérix Vous voyez la file d’attente interminable pour accéder à une attraction ? C’est la forme la plus simple du tunnel de vente. Vous entrez d’un côté et sortez de l’autre, sans avoir de contrôle sur ce qui se passe entre les deux, ni savoir combien de temps cela prendra. Ça, c’est le « tunnel » en soi. Exemple 2 : Les Chewing-gums à la Caisse Vous attendez à la caisse d’un magasin, prêt(e) à poser vos articles sur le tapis. Juste là, à portée de main, il y a ces chewing-gums qui semblent vous appeler. C’est ce qu’on appelle un upsell. On vous propose un produit auquel vous n’aviez même pas

7 points qui font les meilleures pages de vente

20 septembre 2024 Aucun commentaire

Les sept points qui font les meilleures pages de vente Toutes les bonnes pages de vente commencent par une accrocheGénéralement, pas loin derrière il y a la promesse qui va décrire le bénéfice La plupart du temps on démarre par un Yes Set, c’est à dire une liste de choses auxquelles le visiteur peut s’identifierEnsuite on passe à la présentation vous ou votre marque en décrivant ce que vous êtes et ce que vous n’êtes pas pour vous différencier de la concurrence Puis un peu de preuve sociale et un peu de preuve d’autorité, des témoignages clientsVous allez comparer le bénéfice et la valeur de ce que vous proposez avec le coût que ça représente pour l’acheteur Si le produit le permet vous pouvez emballer tout ça dans du storytellingEt enfin arriver à l’appel à l’action assortie d’une réassurance, de garantie et d’une dimension d’urgence Téléchargez le récap en PDF

Trois idées de rendez-vous inoubliable

20 mars 2017 Aucun commentaire

Je dois vous avouer une chose : j’ai beaucoup fréquenté l’univers de la « drague ». En fonction du degré de sophistication des uns et des autres, certains appellent ça le « game » (en référence au bouquin éponyme de Neil Strauss), d’autre un peu plus pudiquement la « séduction ». Tous sont persuadés de savoir ce qu’est un rendez-vous inoubliable. Cet univers, au travers de sites plus ou moins vaseux et misogynes, utilise un vocabulaire codé et généralement anglosaxon, les « sargeurs », les « pickup artists », les « lairs », etc. et se planquent même parfois derrière une posture d’expert plus ou moins diplômés pour assener des subtilités comme « si elle se touche les cheveux, c’est qu’elle est mordue ». Je vous laisse juge de l’intérêt – financier ?– de théoriser ce genre de chose à l’attention de jeunes gens plus ou moins pubères que le trop-plein d’hormones chatouille. Néanmoins, la statistique veut que s’il on attend suffisamment longtemps, un singe

Comment j’ai complètement foiré ma stratégie sociale en choisissant un excellent titre de bouquin

13 juillet 2016 Aucun commentaire

Je m’appelle Basile Bernard, j’ai 39 ans, j’ai deux enfants, et je suis le créateur de « je suis nul en informatique », site de dépannage informatique entre particuliers J’ai également divorcé en 2011. J’étais déjà séparé depuis un petit moment, et lorsque deux amies, m’ont fait part de leurs séparations respectives, voici ce que j’ai fait. Aider deux copines qui se sont fait larguer, facile à dire ! Les voyant tomber dans les pièges classiques de la séparation, les voyants se fourvoyer dans certaines attitudes et avoir certaines exigences absurdes, j’ai souhaité les accompagner dans leur rupture. Ces deux amies ne se connaissaient pas entre elles, et je passais un certain temps au téléphone avec chacune d’elles pour leur remonter le moral lorsque c’était nécessaire, et leur donner mon point de vue, du haut de mon « expérience », puisque ma rupture était plus vieille de quelques années. Cependant, il m’arrivait fréquemment de donner

Il y aura toujours une bonne poire…

12 avril 2015 Aucun commentaire

Une des remarques qui revient le plus sur #JSNEI, outre les questions et les doutes sur le modèle économique, c’est celui de « tout le monde a une bonne poire dans son entourage qui réglera ses problèmes ». De fait, tout le monde a une bonne poire, c’est un fait — si vous parlez anglais et que vous avez de l’humour, vous pouvez aller lire ça. J’ai été la bonne poire de dizaines de personnes, je vois très bien comment ça marche. Vous commencez à avoir l’habitude je vais faire un parallèle en parlant d’autre chose. Et même de deux autres choses. Si vous ne vous souvenez pas des débuts de la musique digitale laissez-moi vous le résumer. Les maisons de disque sont des gros-plein-de-fric effrayés à l’idée que la moindre avancée technologique puisse amputer leurs royalties — qui portent bien leur nom. Ils ont, entre autre, prédit la fin de la création musicale lorsque la bande

IDTGVmax, JSNEI et les ratés au démarrage

12 avril 2015 Aucun commentaire

Si vous êtes utilisateur du train ou êtes un peu attentif à la presse française, vous avez surement vu passer des articles sur le lancement en demi teinte d’IDTGVMax. Après avoir écoulé en 24h et de manière inattendue les 10 000 pass Illimités, il y a eu quelques couacs. Je ne m’étendrai pas sur l’amalgame TGV/IDTGV — 800 trains par jour pour le premier, une trentaine pour le second. En revanche pour avoir bossé dans le transport aérien, la question du #RM (Revenue Management) m’intéresse au plus haut point. En l’occurrence, l’acronyme n’est pas vraiment le bon, car dans une compagnie aérienne (ou de transport) on mélange les notions de RM et de remplissage puisqu’elles sont étroitement liées. Pour IDTGV, c’est sur la question du surbooking qu’il faut s’attarder. Voici en substance comment fonctionne la carte illimitée : Vous avez le droit de réserver 4 voyages à l’avance, pas plus. Partant du principe que comme

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